「看護師として働き続けるのは好きだけど、このままでいいのだろうか？」
30代後半になると、そんな不安が少しずつ現実味を帯びてくる人も多いはずです。
夜勤や体力的な負担、家庭との両立…。
そして何より、「将来のキャリアを自分の意思で選びたい」という想いが強くなっていきます。
そんなとき、選択肢として浮かぶのが「営業職」への転職です。
ただ、「営業ってどんな仕事？」「看護師経験が本当に活かせるの？」と感じる方も多いでしょう。
この記事では、実際に看護師から医療DX企業の営業職へ転職した私が、リアルな経験をもとに
“30代後半でも挑戦しやすい営業職の種類と特徴” を紹介します。
医療機器メーカー営業：現場経験を最大限に活かせる
看護師から最も自然にキャリアチェンジしやすいのが、医療機器メーカーの営業職です。
医療機器は日々の看護業務で触れる機会が多く、製品に対する理解度が高いため、現場目線での提案ができます。
たとえば注射器、モニター、輸液ポンプなど――「どんな使いづらさがあるのか」を知っているからこそ、医師や看護師の共感を得やすいのです。
実際に私も、転職活動中に医療機器メーカーの求人を複数検討しました。
面接では「看護師としての使用経験」が強みとして評価され、
「現場を理解している営業は社内にも少ない」と言われたのが印象的でした。
医療機器メーカー営業は、看護師経験をほぼそのまま活かせる数少ない職種です。
製薬会社MR：知識と信頼関係構築力が鍵
製薬会社のMR（Medical Representative）は、医薬品の情報提供を通して医師や薬剤師と関係を築く営業職です。
医療知識が求められる専門的な仕事で、看護師出身者も一定数活躍しています。
MRの特徴は、「話す力」よりも「信頼を積み上げる力」が重視される点です。
短期間で成果を出すというより、長期的な関係づくりが重要になります。
また、製薬業界は研修制度が整っている企業が多く、30代後半でも学び直しながら成長できる環境があるのも魅力です。
私も転職活動中にMRを候補として考えました。
ただ、「自分は医師とのコミュニケーションが得意」という自覚がある一方で、
医療DXのように「仕組みから現場を変える」仕事にも惹かれたため、最終的には医療IT分野を選びました。
医療IT・ヘルステック営業：成長市場での挑戦
近年、急速に注目を集めているのが「医療IT」「ヘルステック（Health × Technology）」分野です。
電子カルテやAI記録支援システム、オンライン診療など、医療のデジタル化が加速しています。
この分野の営業は、IT知識よりも「医療現場を理解していること」が何よりの武器。
現場での課題を具体的に説明できる人材は、企業にとって非常に貴重です。
私はまさにこの医療DX分野に挑戦しました。
面接では「現場でどんな課題を感じていたか」「その課題をどう改善したいか」を中心に話しました。
「看護師としてリアルな課題を理解している」ことが評価され、内定をいただけたのです。
医療IT営業は、今後5年で需要がさらに伸びる分野であり、長期的なキャリア形成にも適しています。
異業種営業：新しいスキルに挑戦したい人へ
「せっかく転職するなら、まったく新しい業界で挑戦したい」という人もいるでしょう。
そんな方に向いているのが、異業種営業です。
人材・不動産・保険・金融など、顧客の課題を聞き取り、提案するという構造は共通しています。
ただし、医療業界のような専門性がないぶん、ゼロからのスタートになります。
その分だけ「自分の成長を感じたい」「数字で成果を出したい」という挑戦意欲が重要です。
また、看護師として身についたホスピタリティや共感力は、どの業界でも大きな強みになります。
私自身も、最初に営業という職種を意識したとき、「看護師とはまったく違う世界」と感じました。
しかし、営業の本質は「人の課題を解決すること」。
それは、患者や家族に寄り添ってきた看護師の使命と何ら変わらないと気づいたのです。
30代後半でも遅くない理由
「もう30代後半だから遅いのでは？」と感じる方もいるかもしれません。
しかし実際には、医療業界経験者への評価は高く、年齢よりも「社会人としての信頼感」や「現場理解力」を重視されるケースが多いです。
私は転職活動中、何社かの面接で「30代後半でも吸収力がある」「現場経験が営業に活きる」と言われました。
看護師として培った忍耐力・柔軟性・人間理解力は、むしろ営業に必要な資質そのもの。
今までのキャリアが遠回りではなく、むしろ最短ルートだったと感じる瞬間がありました。
まとめ：自分の経験を活かせる舞台を選ぼう
看護師から営業職へ転職する場合、選択肢は次の4つです。
- 医療機器メーカー営業：現場経験をそのまま活かせる
- 製薬会社MR：知識と信頼で長期的関係を築く
- 医療IT・ヘルステック営業：成長分野で将来性抜群
- 異業種営業：新しいスキルを得たい挑戦志向の人におすすめ
30代後半という年齢は、決して遅くありません。
むしろ、医療現場を知り、人との関係構築に長けた看護師だからこそ、営業で輝ける場面がたくさんあります。
私自身、医療DX企業に転職してから「看護師時代の経験がこんなに役立つとは」と実感しています。
医療と営業の間をつなぐ存在として、現場の課題を解決できる喜びを感じながら働ける。
それが、このキャリアチェンジの最大の魅力です。
あなたの経験は、まだ終わりではありません。
それは新しい舞台で、より多くの人に価値を届けるための「始まり」なのです。